Вы задаёте не тот вопрос
«Сколько стоит лендинг?» — это вопрос, который задают почти все. Но он бессмысленен в отрыве от контекста. 29 000 ₽ — это много или мало? Зависит от того, что эта сумма вам принесёт.
Правильный вопрос другой: через сколько клиентов лендинг выйдет в плюс? Ответ на него почти всегда удивляет — обычно это происходит за первую неделю рекламы, а не за месяцы.
Формула точки окупаемости
Считается это просто, без сложной математики:
Точка окупаемости = Стоимость лендинга ÷ Маржа с одной продажи
Маржа — это не выручка, а чистая прибыль с одной сделки: то, что остаётся после себестоимости товара или услуги, но до учёта расходов на сам лендинг.
Пример: лендинг стоит 29 000 ₽. Маржа с одной продажи — 5 000 ₽. Точка окупаемости: 29 000 ÷ 5 000 = 6 клиентов. Всё, что после шестого клиента — чистая прибыль, которая идёт вам, а не на возврат вложений.
Считаем на реальных нишах
Пример 1: ремонт квартир
Средний чек на ремонт — 350 000 ₽, маржа подрядчика — около 15%, то есть 52 500 ₽ с одного клиента.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость лендинга (Премиум) | 49 000 ₽ |
| Маржа с одного клиента | 52 500 ₽ |
| Точка окупаемости | 1 клиент |
При конверсии лендинга 8% и среднем чеке клика 60 ₽ первая заявка обычно приходит в течение 2–3 дней рекламы. Лендинг окупается до конца первой недели.
Пример 2: доставка цветов
Средний чек — 2 500 ₽, маржа — 35%, то есть 875 ₽ с заказа.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость лендинга (Стандарт) | 29 000 ₽ |
| Маржа с одного заказа | 875 ₽ |
| Точка окупаемости | 33 заказа |
При активной рекламе и хорошей конверсии 33 заказа набираются за 2–3 недели. Дальше — чистая прибыль на каждом следующем заказе, без необходимости снова платить за разработку.
Пример 3: B2B-услуга (аутсорсинг бухгалтерии)
Средний контракт — 40 000 ₽ в месяц, маржа — 40%, то есть 16 000 ₽ в месяц с клиента. Контракты обычно держатся от года.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость лендинга (Корпоративный) | 89 000 ₽ |
| Маржа с одного клиента за год | 192 000 ₽ |
| Точка окупаемости | меньше 1 клиента |
В B2B с высоким LTV (life-time value, суммарной ценностью клиента) лендинг окупается буквально на первом подписанном договоре — а дальше работает на вас месяцами.
Сколько вы теряете без лендинга
Это вторая сторона расчёта, которую часто упускают. Если у вас нет лендинга и реклама ведёт на сайт-визитку с конверсией 1–2% вместо 10–15% у лендинга — вы платите за тот же трафик, но получаете в 5–10 раз меньше заявок.
При рекламном бюджете 50 000 ₽ в месяц и средней стоимости клика 50 ₽ — это 1 000 кликов.
| Сайт-визитка | Лендинг | |
|---|---|---|
| Конверсия | 1.5% | 12% |
| Заявок с 1 000 кликов | 15 | 120 |
| Стоимость одной заявки | 3 333 ₽ | 417 ₽ |
Разница — не в стоимости лендинга, а в стоимости каждой заявки навсегда, на весь срок, пока работает реклама. Каждый месяц без лендинга — это не «сэкономленные» деньги, а упущенная прибыль, которая в разы больше его цены.
Посчитайте свою точку окупаемости
Три цифры, которые понадобятся:
- Стоимость лендинга (тариф, который рассматриваете)
- Маржа с одной продажи (выручка минус себестоимость)
- Ожидаемая конверсия (для расчёта — берите 8–12% как реалистичный ориентир)
Формула: Стоимость лендинга ÷ Маржа = количество клиентов до выхода в плюс.
Если получилось меньше 10 клиентов — лендинг окупится в течение первого месяца рекламы практически в любой нише. Если маржа с продажи невелика (как в примере с доставкой цветов), точка окупаемости будет дальше, но и в этом случае счёт идёт на недели, а не на месяцы.
Итог
Цена лендинга — это не трата, а разовое вложение, которое окупается за первые недели рекламы и продолжает работать месяцами после этого. Вопрос «дорого ли 29 000 ₽» неправильный. Правильный вопрос — «сколько клиентов мне нужно, чтобы выйти в плюс», и в большинстве ниш ответ — меньше десяти.
Посчитаем точку окупаемости лендинга конкретно для вашей ниши и маржи — бесплатно.
Оставьте заявку и узнайте, через сколько клиентов это окупится.