Сезонность — главная особенность ниши
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — бизнес с ярко выраженной сезонностью. Основная волна набора приходится на конец лета и осень: родители выпускников понимают, что до экзамена год, и начинают искать подготовку. Вторая, меньшая волна — после новогодних каникул, когда становятся понятны результаты первого полугодия.
Отсюда главная ошибка центров подготовки: заниматься сайтом и рекламой в августе, когда волна уже идёт. К этому моменту конкуренты уже собирают заявки.
Календарь подготовки сайта
| Когда | Что делать |
|---|---|
| Апрель–май | Разработка или обновление сайта, страницы предметов, пробный тест |
| Июнь | Публикация результатов прошедших экзаменов, отзывы выпускников |
| Июль | Настройка рекламы и аналитики, ранняя запись со скидкой |
| Август–октябрь | Основной набор: реклама, быстрая обработка заявок |
| Ноябрь–декабрь | Интенсивы, подготовка к ОГЭ, набор в «опоздавшие» группы |
| Январь–февраль | Вторая волна, интенсивы перед экзаменом |
Сайту нужно время, чтобы появиться в поиске, поэтому запускать его стоит не позже начала лета.
Пробный тест — лучший способ получить заявку
Родители выпускников живут в тревоге: «а вдруг не сдаст». Пробный тест на сайте превращает эту тревогу в конкретику. Ученик проходит короткий тест по предмету, система проверяет ответы и показывает результат по темам — что знает, а где пробелы.
Перед результатом — форма контакта. Заявка приходит администратору вместе с результатом, и первый звонок получается предметным: «вот темы, которые нужно подтянуть, вот группа, которая с них начинает».
Результаты учеников — главный аргумент
- средний балл учеников по каждому предмету;
- количество высокобалльников;
- куда поступили выпускники;
- истории «было — стало»: результат пробника в начале года и итоговый балл.
Цифры должны быть честными и проверяемыми — родители выпускников внимательны к деталям.
Страница под каждый предмет
Родители и школьники ищут конкретно: «подготовка к ЕГЭ по профильной математике в группе», «курсы ОГЭ по русскому онлайн». Под каждый предмет и экзамен — отдельная страница: программа по месяцам, преподаватель, формат, цена, результаты по этому предмету.
Помесячная оплата снижает порог
Годовой курс — серьёзная сумма. Помесячная оплата и онлайн-оплата на сайте снижают порог входа: семье проще начать с одного месяца, а продление происходит само, когда ученик видит прогресс.
Чек-лист
- Сайт запущен к началу лета.
- Есть пробный тест с формой контакта.
- Результаты учеников честные и конкретные.
- Страница под каждый предмет и экзамен.
- Программа по месяцам до экзамена.
- Помесячная оплата и онлайн-оплата.
Как я делаю сайты для центров подготовки — на странице «Сайт для центра подготовки к ЕГЭ и ОГЭ». Опыт с тестами и автопроверкой — платформа ЗнаниоМетр. Стоимость — в калькуляторе.