Два покупателя одного курса
У детской школы программирования особая задача: курс оплачивает родитель, а выбирает — ребёнок. Родителю важно, будет ли польза и не потратит ли ребёнок время впустую. Ребёнку важно, будет ли интересно. Сайт, который говорит только с одним из них, теряет половину решений.
Что нужно родителю
- Понятный результат. Не «изучит основы алгоритмизации», а «сделает свою игру и сможет объяснить, как она работает». Результат по каждому модулю курса.
- Подходящий курс по возрасту. Родитель часто не знает разницы между Scratch и Python. Помогите выбрать: короткий опрос «возраст и интересы → подходящая программа» снимает растерянность.
- Кто преподаёт. Опыт работы с детьми важнее, чем опыт в программировании. Как преподаватель удерживает интерес — вот что хочет знать родитель.
- Цена и формат. Стоимость абонемента, длительность курса, офлайн или онлайн, где площадки.
Что цепляет ребёнка
Ребёнок не читает описания программ. Его цепляют проекты сверстников: игры, анимации, сайты, роботы, которые сделали такие же дети. Галерея проектов с подписью «Маша, 10 лет, 4 месяца занятий» — самый сильный блок на сайте школы программирования.
Игры на Scratch можно встроить прямо на страницу — их можно запустить и поиграть. Ребёнок, который поиграл в игру сверстника, сам приходит к родителю с просьбой записаться.
Пробный урок как главная цель сайта
Курсы программирования редко покупают «с сайта». Покупают после пробного урока, на котором ребёнку понравилось. Поэтому главная цель сайта — запись на пробное занятие:
- кнопка записи видна на каждом экране;
- форма из трёх полей: имя родителя, телефон, возраст ребёнка;
- заявка сразу приходит администратору в мессенджер — перезвонить в течение 15 минут, пока родитель не передумал.
Удержание: кабинет для родителей
Продать первый месяц — половина дела. Деньги школы — в продлениях. Родитель продлевает абонемент, когда видит прогресс. Простой кабинет для родителей с посещаемостью, пройденными темами и проектами ребёнка заметно повышает продления. Его не обязательно делать на старте — это хороший второй этап развития сайта.
Как сайт получает трафик
Родители ищут конкретно: «курсы Python для детей 12 лет», «робототехника для детей онлайн», «программирование Roblox для детей». Под каждое направление нужна отдельная страница с возрастом, программой и результатами. Для школ с офлайн-площадками добавляются страницы площадок с адресами — под запросы «программирование для детей рядом».
Чек-лист
- Курсы разделены по возрастам, у каждого понятный результат.
- Есть подбор курса для растерянных родителей.
- Есть галерея проектов учеников.
- Запись на пробный урок — в два касания.
- Заявки приходят администратору мгновенно.
- Под каждое направление — своя страница.
Как я делаю такие сайты — на странице «Сайт для школы программирования». Стоимость — в калькуляторе.