Главный вопрос не «что лучше», а «для чего»
Лендинг и многостраничный сайт — это не конкуренты. Это разные инструменты для разных задач. Примерно как молоток и дрель: вопрос «что лучше» бессмысленен без понимания, что именно нужно сделать.
Проблема в том, что большинство заказчиков приходят к подрядчику уже с готовым решением в голове — «хочу сайт», потому что звучит солиднее. И платят в 3–5 раз больше за инструмент, который в их ситуации работает хуже.
Давайте разберёмся по-честному.
Сколько стоит сайт и сколько стоит лендинг
Начнём с цифр, потому что именно они чаще всего становятся неожиданностью.
| Тип | Что входит | Цена | Срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг · Стандарт | Уникальный дизайн, адаптив, SEO, форма, Метрика | 29 000 ₽ | 3–5 дней |
| Лендинг · Премиум | + CRM, A/B тест, сквозная аналитика | 49 000 ₽ | 5–7 дней |
| Сайт-визитка (3–5 стр.) | Дизайн, вёрстка, базовое SEO | 60 000–120 000 ₽ | 3–6 нед. |
| Корпоративный сайт | CMS, каталог, личный кабинет, блог | от 150 000 ₽ | 2–4 мес. |
Разница в цене — от 2 до 10 раз. Но вот в чём парадокс: более дорогой инструмент не обязательно приносит больше заявок. Для большинства задач малого и среднего бизнеса — не приносит.
Когда лендинг — правильный выбор
Вы запускаете платную рекламу
Яндекс.Директ, ВКонтакте, таргет — для всего этого лендинг подходит идеально. Одна цель, одно действие, нет лишних ссылок, которые уводят посетителя в сторону. Конверсия хорошего лендинга в платном трафике — 10–15%, у многостраничного сайта — 1–3%.
Посчитайте сами: при бюджете 50 000 ₽ в месяц и 1 000 кликов по 50 ₽ лендинг даёт 100–150 заявок, сайт — 10–30. Разница кратная, а стоимость клика одинакова.
У вас один продукт или одна услуга
Установка кондиционеров, юридическая консультация, курс английского, доставка еды — всё это идеально ложится в лендинг. Посетитель пришёл за конкретным решением, лендинг даёт ему именно это и сразу предлагает следующий шаг.
Нужно быстро проверить нишу или оффер
Лендинг можно запустить за 3–5 дней и сразу узнать, есть ли спрос. Корпоративный сайт строится месяцами — к моменту запуска рынок может измениться, а гипотеза — не подтвердиться.
Ограниченный бюджет на старте
Если бюджет на запуск 50 000–100 000 ₽, тратить половину на сайт — рискованно. Лучше вложить 30 000 ₽ в лендинг и 70 000 ₽ в рекламу: получите реальные данные и первых клиентов.
Когда без полноценного сайта не обойтись
Честность важна: есть ситуации, когда лендинг объективно проигрывает.
B2B с долгим циклом сделки
Если ваш клиент — крупная компания, которая выбирает подрядчика несколько месяцев, проводит тендеры и согласовывает решение с несколькими людьми — ему нужно больше информации, чем умещается в лендинг. Портфолио, команда, история компании, кейсы с детальным разбором, сертификаты. Здесь нужен полноценный сайт.
Широкий ассортимент товаров или услуг
Интернет-магазин, агентство с десятками услуг, медицинский центр с множеством специализаций — это не лендинг. Здесь нужна навигация, каталог, фильтры, поиск. Лендинг физически не вместит весь контент.
SEO как основной канал привлечения
Лендинг плохо продвигается по широкой семантике. Одна страница — одна тема. Если ваша стратегия — органический трафик из поиска по десяткам запросов, нужен сайт с блогом, множеством посадочных страниц, внутренней перелинковкой.
Репутация и имидж важнее прямых продаж
Партнёры, инвесторы, крупные клиенты «гуглят» компанию перед встречей. Серьёзный корпоративный сайт создаёт нужное первое впечатление. Лендинг в этом контексте выглядит несолидно, даже если он отлично конвертирует.
Главный миф: «сайт солиднее, значит лучше продаёт»
Это самое распространённое заблуждение, которое мы слышим от клиентов. Логика понятна: сайт стоит дороже → значит, он лучше → значит, он приведёт больше клиентов.
На практике всё наоборот. Многостраничный сайт разбивает внимание посетителя: он переходит в раздел «О компании», читает историю, смотрит страницу команды — и уходит, так и не оставив заявку. Лендинг не даёт такой возможности: вся страница ведёт к одному действию.
Конверсия — это не про то, насколько красив или объёмен сайт. Это про то, насколько точно он отвечает на вопрос посетителя и насколько легко сделать следующий шаг.
Мы видели лендинги с конверсией 18% и корпоративные сайты с конверсией 0.3%. Цена разработки была ровно противоположной.
Лендинг + сайт: когда нужно и то, и другое
Это не редкость, а скорее норма для зрелого бизнеса. Корпоративный сайт работает на репутацию и органический трафик, а лендинги — на конкретные рекламные кампании.
Типичная схема: основной сайт company.ru плюс отдельный лендинг для каждой акции или продукта. Реклама ведёт на лендинг, где конверсия максимальна. Заинтересованный клиент при желании переходит на основной сайт, чтобы узнать больше о компании.
Такой подход дороже, но даёт лучший результат в каждом канале.
Итог: как выбрать
- Запускаете рекламу на один продукт или услугу → лендинг
- Нужно быстро и с ограниченным бюджетом → лендинг
- B2B, долгий цикл сделки, имиджевые задачи → сайт
- Широкий ассортимент, SEO как основной канал → сайт
- Реклама + репутация одновременно → лендинг + сайт
Если сомневаетесь — начните с лендинга. Он дешевле, быстрее и сразу покажет, работает ли ваш оффер. Сайт всегда можно сделать позже, когда бизнес подтверждён цифрами.
Не уверены, что нужно именно вам? Оставьте заявку — разберём вашу нишу и задачу бесплатно и честно порекомендуем, что подойдёт.