Вопрос, который задаёт каждый репетитор
«У меня есть анкета на Профи.ру, объявление на Авито и сарафанное радио. Зачем ещё сайт?» Вопрос справедливый. Площадки действительно приводят учеников, и для старта их часто достаточно.
Но у площадок есть ограничения, которые становятся заметны, когда репетитор выходит на стабильную загрузку и хочет поднять цену. Разберём честно: когда сайт нужен, а когда пока рано.
Что дают площадки и чем за это платите
| Площадки (Профи.ру, Авито и др.) | Свой сайт | |
|---|---|---|
| Поток заявок на старте | Есть сразу | Нужно время или реклама |
| Оплата | За доступ к заявкам, отклики или продвижение — условия зависят от площадки | Разовая разработка и 200–500 ₽ в месяц за хостинг |
| Конкуренция | Вы в одном списке с десятками коллег, клиент сравнивает по цене | Вы единственный на странице |
| Как вы выглядите | Шаблонная анкета | Как вы захотите: подход, результаты, видео |
| Чьи ученики | Правила площадки могут измениться в любой момент | Ваши |
Главная проблема площадок не в деньгах, а в сравнении. Родитель видит десять анкет подряд и выбирает по цене и рейтингу. На своём сайте вы рассказываете, почему ваши ученики сдают ЕГЭ на 85+, и цена перестаёт быть главным аргументом.
Когда сайт действительно нужен
- Вы хотите поднять цену. Сайт с результатами учеников, отзывами и понятной методикой обосновывает высокий чек лучше анкеты.
- Сарафанное радио работает. Родители передают ваш контакт друг другу — и новому родителю нужно куда-то зайти, чтобы убедиться, что вы настоящий профессионал. Ссылка на сайт делает эту работу.
- Вы ведёте группы или мини-курсы. Набор в группу, расписание, оплата — всё это неудобно делать через переписку.
- Вы работаете онлайн по всей стране. Сайт можно продвигать по запросам вроде «репетитор по химии онлайн ЕГЭ».
Когда пока рано
- Вы только начинаете и ещё не определились с предметом и форматом.
- У вас нет ни одного отзыва и результата, которые можно показать.
- Расписание и так заполнено, и вы не планируете поднимать цену.
В этих случаях лучше сначала набрать опыт и отзывы на площадках, а сайт сделать, когда будет что на нём показать.
Что должно быть на сайте репетитора
- Кто вы: фото, образование, опыт, ваш подход — от первого лица.
- Предметы и уровни: ОГЭ, ЕГЭ, олимпиады, школьная программа, взрослые.
- Форматы и цены: онлайн, очно, мини-группа — с ценой за занятие или пакет.
- Результаты учеников: баллы, поступления, динамика оценок. Это главный аргумент.
- Отзывы — лучше со ссылкой на площадку, где их можно проверить.
- Свободное время — если места заканчиваются, это само по себе мотивирует записаться.
- Кнопки WhatsApp и Telegram — родителю проще написать, чем звонить.
Это помещается на одну страницу. Отдельные страницы под предметы и экзамены стоит добавить, если хотите получать учеников из поиска.
Сколько стоит и сколько окупается
Одностраничный сайт репетитора стоит от 19 000 ₽ и делается за 3–5 дней. С отдельными страницами под предметы и подготовку к экзаменам — от 29 000 ₽.
Если час занятий стоит 2 000 ₽, а ученик занимается дважды в неделю в течение учебного года, один ученик приносит больше 100 тысяч за год. Сайт окупается первым же учеником, который пришёл через него или выбрал вас, а не коллегу, после того как посмотрел сайт.
Лучшая стратегия — совмещать
Площадки и сайт не конкуренты. Оптимально работать так: площадки дают поток новых учеников, а сайт — место, куда вы отправляете всех, кто сомневается, и куда приходят по рекомендациям. Ссылку на сайт можно поставить в анкету, в мессенджеры и на визитку.
Посмотреть, как выглядит сайт репетитора и что в него входит, можно на странице «Сайт для репетитора», а прикинуть стоимость — в калькуляторе.